她做了一个叫 exciTING 的品牌,想改变大家对户外运动服的印象

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  不知道你是否有同样的感受,这两年里朋友圈里参加马拉松和徒步的人越来越多了。国内的户外运动市场正迎来一个高速的爆发期。2014年,全国有登记的户外俱乐部超过3万家,国内参与户外运动的人次累计超越2亿人次。

  但在户外爱好者激增和消费升级的大潮之下,可供人们选择的好产品仍然匮乏。国外的品牌价格居高不下,国内的主流品牌缺乏变革的意识,从产品设计到定价,都和当下的中产精英人群比较脱离。

  exciTING的创始人王婷是名女装设计师,也是资深的户外运动爱好者。“我特别喜欢户外运动,但在过往的各种户外运动里面,我买不到自己喜欢的衣服。所以在2014年当我决定去登四姑娘山峰的时候,我特别希望穿着自己的作品去。” 王婷告诉我,这是exciTING品牌诞生的契机。

  由于过往多年做女装的背景,王婷不希望把exciTING定义为标准化的户外运动品牌。在她看来,户外功能性服装正在不断地趋于日常化、时装化。爱好者们在选择户外服饰的时候,对时尚度和细节个性化的诉求越来越高。因此,你能看到光谱印花、荧光等元素在exciTING产品里的频繁应用。

  

  不过作为偏传统的独立设计师品牌,exciTING目前还主要通过每年两次的时装周订购会,来对接线下买手店。王婷表示,其合作的买手店基本都在一线城市的一线商圈,如上海的K11,北京的三里屯、王府井。“因为量比较小,所以对产品的控制有难度,但渠道上我们希望把控好,营造偏高端的定位。”

  线上方面,品牌与YOHO、氧气、XY等新兴电商平台也建立了合作,并计划在8月20日参加唯品会的直播活动。未来,exciTING团队准备将线上和线下渠道的产品做细分,比如在线上专打价格偏低、走流量的系列。此外,品牌今年开始陆续以10人左右的团体形式招募用户,期望通过线下活动来形成粉丝粘性。

  exciTING诞生于14年初,团队位于上海,仍是4-5人的小团体规模,发展较为缓慢。目前每一季会推出30-40款新品,约60个SKU。产品单价从350-2000元不等。供应链方面,品牌合作的厂商为外销或代工的背景,比如国际品牌 Stella mccartney、Alexander McQueen的合作方。能同他们建立合作,也与王婷之前在凡客的工作经历有关。

  消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴的互联网运动品牌诞生,除了exciTING外,36氪之前还报道过 EDCO、粒子狂热、优极UG、MAIA ACTIVE。谈及和他们的差异点,王婷认为exciTING的定位是户外品牌,除了强调功能性外,也会把玩和出行的元素融合在一起。“之前大家一说到户外品牌就觉得特别土,我们想改变这个想法。”

  当线上的流量红利渐渐消失、宏观环境不景气的时候,我们相信,越来越多的零售业态和消费品牌将在消费升级的浪潮下逐步崛起,引领我们的生活方式和理念。如果你是这个领域的创业者,欢迎与人人酱交流:congjia@36kr.com.